新規の開拓営業を上手くするコツ

世の中にはいろいろな営業のタイプがありますが、法人営業は私にピッタリ合う仕事でした。法人営業は個人の顧客を相手にする営業とは違い、企業相手に営業をします。そのため、非常に大きな金額の契約を結ぶために交渉をすることになります。自分の営業の出来次第で会社の利益が大きくかわってくるので、非常に責任が重い仕事だと思います。自分に対する責任が大きいので非常にやりがいを持つことができます。新規に契約してくれる企業を探すときに役立つのはテレアポです。私はテレアポをしたことがなかったので最初はとまどってしまったのですが、何度も企業にテレアポをすることで上手くテレアポができるようになりました。テレアポを上手くするためには独特の話し方をする必要があるので何度も練習することは大切です。テレアポで相手に好印象を持ってもらえれば、じっくり話を聞いてもらうための約束を取れる可能性があります。そのため、テレアポが上手い人ほど新規の開拓営業がしやすいです。